En kort introduktion till tillväxthacking

Annons

Under de senaste åren har du sannolikt hört att begreppet "tillväxthackning" kastas runt, men vad exakt är tillväxthackning, och hur skiljer det sig från vanlig gammal marknadsföring?

Vad är tillväxthackning?

Tillväxthackning verkar vara mer än ett av de Silicon Valley-sökord som du ser föds varannan vecka. Och även om definitionen kan vara fel på den subjektiva sidan, verkar det finnas några vanliga grundläggande faktorer som de flesta "tillväxthackare" verkar följa.

Från min egen forskning sitter tillväxthackare ofta (men inte alltid) i en unik position, i korsningen mellan data (statistisk analys och programmering), marknadsföring och produktutveckling.

När du pratar med MakeUseOf-författaren Matthew Hughes om sin förståelse av termen sa han att för honom "tillväxthackning är processen att locka användare genom att ta en analytisk titt på plattformen, marknadsföring och användarna".

I de flesta artiklar som du kanske läser om tillväxthackning är det betoningen på data, och den analytisk

sidan av myntet som sticker ut. En tillväxthackare tillbringar huvuddelen av sin tid på att försöka driva kvantitativa mätvärden framåt genom snabba tester, iterationer och metodologier som (idealiskt) är högst skalbara och automatiserade.

Hur skiljer sig tillväxthacking från marknadsföring?

Om du har läst om det här på nätet vet du sannolikt att det är här den verkliga debatten ligger. Onlinemiljöer kämpar obevekligt om denna fråga, men det verkar ändå där är skillnaden mellan marknadsförare och tillväxthackare, även om linjen kan vara något suddig.

• Marknadsföring kan vara inriktad på ominriktning, ändra allmänhetens uppfattning, förbättra varumärkesmedvetenheten etc. Ingen av dessa explicitet fokuserar på tillväxt (även om vissa aspekter av marknadsföring använder tillväxt som ett mått för framgång). Growth Hacking, å andra sidan, kretsar uttryckligen kring tillväxt av ett företag, vare sig det är genom att förbättra / ändra marknadsföringsmeddelandet, produkten eller användarupplevelsen. Slutmålet är ofta än inte att öka antalet dedikerade användare för en viss produkt.
• Om du tänker på "tillväxt" och fokusera på att snabbt bygga upp vissa mätvärden inom ett företag ser du att tillväxthackning ger sig mer till startindustrin, snarare än till större företag. När allt kommer omkring kan en tillväxt på 0,5% för Coca Cola från en kampanj vara en stor framgång, medan det för en start sannolikt skulle vara lite mer än en krusning i havet. Tillväxt hackare tenderar att gå efter de större siffrorna här, som mestadels kan uppnås genom att arbeta med startups.
• Betoningen på startindustrin innebär därför att budgetarna ofta är trånga. Företag letar efter snabb tillväxt, men utan de stora kostnader som en mer traditionell marknadsföringskampanj kan medföra. Och så kommer ordet "hack" in. Tillväxt hackare letar efter genvägar, aternative rutter eller helt nya vägar för att nå de höga tillväxttalen och lägger till en extra dimension av kreativitet och nyfikenhet i mixen.

Det är dock sant att en mer "modern" strategi för marknadsföring kan ta hänsyn till alla ovanstående. I flera år har marknadsföring också varit analytisk (SEO Demystify SEO: 5 Guider för sökmotoroptimering som hjälper dig att börjaSökmotorbehörighet tar kunskap, erfarenhet och massor av tester och fel. Du kan börja lära dig grunderna och undvika vanliga SEO-misstag enkelt med hjälp av många SEO-guider tillgängliga på webben. Läs mer , etc.). Men som jag nämnde, att vara analytisk ensam, är inte det som gör en tillväxthacker annorlunda än marknadsföraren. Det är hela paketet. Det är den tekniska förmågan, fokus på tillväxt, förståelsen för produktutveckling och användarupplevelse.

En marknadsförare har detta sällan hela paketet, men en tillväxthacker gör det.

Vilken typ av taktik pratar vi?

Det är omöjligt att sammanfatta detta snabbt eller enkelt för dig. Hela förutsättningen för tillväxthackning innebär att taktik som används för ett företag inte nödvändigtvis kan replikeras av ett annat. Denna Slideshare tar dig emellertid igenom 21 'taktik' som tillväxthackare kan överväga att anställa, inklusive SEO, innehållsmarknadsföring, sökning, A / B-test, inbyggd delning, automatiserad distribution, CRM-automatisering, ommarknadsföring, etc.

Det finns naturligtvis några mer kända exempel på tillväxthackning som är extremt bra. När Dropbox såg till att båda referensen och personen som hänvisas får förmåner, snarare än den vanliga situationen där fördelarna endast reserveras för den som gör den hänvisade, detta hjälpte till att se till att framgångsrika anmälningar ryckte upp.

Ett annat framgångsrikt exempel är Buzzfeed, ett företag som "justerar sina rubriker, text och bilder i realtid för att se vad som kommer att öka delningen. Sorterar som ett A / B-test men det finns flera variabler som ändras samtidigt och i realtid. Resultaten talar för sig själva. ”

Andra resurser

Det finns en mängd information att ta del av om du vill lära dig mer om tillväxthackning. Här är sex av mina favoriter.

• Tillväxt hackare är den nya marknadsdirektören - Att titta på varför denna gradvisa övergång från marknadsföringsteam till tillväxthacking är viktig.
• Vilka är de 10 bästa konsumenttillväxthackarna för internet? - Exempel på framgångsrika tillväxthack som du kanske inte har hört talas om.
• 13 kritiskt viktiga lektioner från över 50 tillväxthackare - Lärdomar av att arbeta med några av världens främsta tillväxthackare.
• Stapla oddsen för autentisk tillväxt - Att titta på "måste ha" -upplevelser för att göra dina chanser till framgång ännu större.
• Hur Tempo Growth hackade helvetet ur sin app innan det någonsin lanseras - Titta på vad detta företag gjorde före lanseringen för att öka appens framgång.
• Hur fick Udemy 5000 kurser online så snabbt? - En redogörelse från medgrundaren till Udemy om hur de växte sin katalog på så kort tid.

Slutsats

Även om begreppet "tillväxthacking" har (och fortfarande ofta är) förväxlat med andra aspekter av marknadsföring, främjande och att bygga ett företag verkar det ha sin egen specifika kompetensuppsättning som skiljer denna roll från andra positioner. Detta är uppenbarligen fortfarande en utvecklande roll, och med de verktyg och metoder som finns tillgängliga vid tillväxthackrarnas fingertoppar ser framtiden ganska spännande ut för de som går in på denna karriärväg.

Vad tycker du om Growth Hacking, och har du sett några mindre kända tillväxthackar?