I det konkurrensutsatta affärslandskapet är försäljningen krig med ett annat namn. Liksom krig behöver du en järnklädd strategi för att göra avgörande territoriella genombrott och hålla dem mot konkurrensattacker. Ingen strategi är komplett utan att plottas på en karta. Försäljnings- och marknadsföringskartor är gamla verktyg för företag men som allt annat har kartor gått smarta. Map Business Online är ett av dessa intelligenta verktyg för kartläggning av affärsdata.
Map Business Online är en webbaserad försäljning och marknadsföringskartläggningslösning för företag från SpatialTEQ. Det är ett geografiskt informationssystem som drivs av ESRI som syftar till detaljerad visuell analys, men samtidigt användarvänligt för försäljare och marknadsförare. För närvarande stöder det USA och Kanada. Här är den officiella Map Business Online-videon som en kort introduktion:
Liksom alla andra visualiseringsverktyg hjälper en mappningslösning att känna till olika data. När det gäller försäljning kan det vara en komplicerad blandning av marknadsföringsvariabler som ligger över regional demografi. Information lagrad i platta databaser som Excel-kalkylblad och textfiler gör det svårt att upptäcka trender och möjligheter. Map Business Online hjälper dig att sammanfoga all tillgänglig information och visa den tydligt på en karta för enkel analys. Du kan börja snabbt genom att logga in och ladda upp något så enkelt som ett kalkylblad med alla dina data.
Läs mer om ditt företag på en karta
Som du kan se på skärmdumpen ovan har kartverktygsfältet alla snyggt markerade funktioner tillgängliga med ett klick. Map Business Online är designad för rankingen greenhorn. Textfiler och Excel-kalkylblad är de enklaste sätten att börja planera data i Map Business Online. Men det fungerar också sömlöst med mer specialiserade säljstödverktyg som Microsoft Dynamics CRM, Salesforce, Sage ACT och Intuit QuickBooks. Map Business Online innehåller lättanvända instruktioner för hur man gränssnittar med all den olika programvaran. Att plotta all information är lika enkelt som att importera den specifika filen (eller flera filer på samma karta) och välja de datakolumner du vill representeras på kartan.
Flexibel territoriekartläggning
Innan du börjar planera kring dina data måste du först plotta dem. Ställ in kartan med de territorier du vill representera. Territorihantering på en karta är ett kritiskt steg eftersom det omsluter hela företagets funktioner - från försäljningskrav till resebudget. Programvaran är flexibel eftersom den låter dig importera territoriell information från ett kalkylblad eller designa den helt från början.
Flexibel territoriekartläggning låter dig definiera dina kartor på många sätt:
- Använd mallar för att visa regioner när det gäller gatuvy, satellitvy, delstat, längränser eller postnummer. Du kan också definiera dina egna anpassade vyer.
- Filtrera kartvy för att visa endast valda stater eller regioner. Skapa lokala kartor för att endast visa vissa län eller postnummer från ditt marknadsområde eller marknader inom en radie (dvs. en radiekarta).
- Överlappande territorier kan visas och markeras med färger. Demografisk information kan korreleras med marknadsinformation på kartorna.
- Försäljningsområden kan utformas från postnummer, län och stater; och avgränsad med färg. Programvaran hanterar överlappande områden som verkligen är användbara för att lösa territoriella konflikter mellan återförsäljare och till och med säljrepresentanter. Information om kartlagt territorium kan exporteras till annan programvara som CRM eller personalstyrning.
- Kartor hålls uppdaterade med postnummer från USPS och demografisk information från US Census Bureau. Detta gör det enkelt att snabbt bygga färgglada kartor och visualisera dina marknader med exakt demografi.
Identifiera affärsdata tydligt på kartan
Ett visualiseringsverktygs främsta syfte är att fördela all tillgänglig information och göra alla olika datagrupper lätta att identifiera med en överblick. Map Business Online ger dig demografiska data att bygga vidare på. Du kan lägga till lager av försäljnings- och marknadsföringsinformation och korrelera den med den demografiska information som Map Business Online redan har för dig. Här är några tips på hur Map Business Online hjälper dig att visualisera affärsdata och dela dem med andra:
- Map Business Online kan enkelt plotta 50 000 platser på en gång. När du importerar dina data väljer Map Business Online automatiskt datakolumnerna för dig och visar dem för alla anpassningar. Du kan borta ner till nivån på gatuadresser för att kartlägga kundinformation.
- Olika datagrupper kan färgkodas beroende på deras värden. Färgkoder hjälper också till att skilja flera datauppsättningar på samma karta.
- För numeriska data på olika platser kan man använda färgglada staplar och cirkeldiagram. Ändra storleken på diagramtyper för att ge en relativ känsla av maximi- och minimivärden.
- Finjustera dina egna områden på kartor med ritverktyg. Använd flera utlysningar för att detaljera företagsinformation på kartorna.
- Använd cirkulära eller polygonala områden för att fokusera din marknadsstudie på ett specifikt område. Du kan begränsa din sökning till de avgränsade regionerna. Skapa marknadsföringslistor eller marknadsområden med sådana radiekartor och exportera data till ett kalkylblad.
- Dina marknadsförings- och försäljningskartor kan enkelt skrivas ut till maximalt 5 fot med 5 fot. Map Business Online stöder export av stora kartor via en PDF-fil. Kartor kan också sparas som JPG- eller PNG-filer och infogas i Microsoft PowerPoint eller Word.
Ruttplanering enkelt
Med identifierade fokuspunkter blir det lättare att planera aktiviteter som logistik och försäljningssamtal. Med verktyg som radiekartor och routning med flera stopp är det enkelt att planera kund- eller leverantörsbesök. Map Business Online mäter också avståndet mellan två punkter på kartan. Det är lätt att se hur ett företag kan sänka resekostnaderna och bättre utnyttja sin arbetskraft där de behövs mer.
Med kundbesökslistor som finns på kartan kan specifika symboler användas för att skilja mellan prospekter och de kan lätt kvalificeras för försäljning eller leveranssamtal.
Business Intelligence uppfyller ett visuellt planeringsverktyg
Att bara veta var dina kunder är är ett solid första steg. Chefer kan öppna datafönstret och utföra en demografisk analys för att filtrera områden med hög potential. använd dem sedan för att tydligt förklara sina försäljningsplaner och göra det möjligt för alla att enkelt visualisera olika scenarier. Från att minska antalet förlorade försäljningar till att utöka försäljningsnätverket kan allt förutsägas korrekt på en karta. Map Business Online-kartor är helt interaktiva och kan delas mellan olika avdelningar.
Map Business Online är en enkel online-lösning. Som en webbapplikation lider det av nackdelarna med mediet. Du måste vara ansluten för att ladda upp dina data till servern. Mottagningen på kartorna beror naturligtvis på din bandbredd. Ibland tar det lite tid att zooma in på gatunivån. Tjänsten använder också Adobe Flash för att återge kartorna. Kartor och den demografiska informationen är för närvarande begränsad till USA och Kanada, men världen över finns stöd för utvecklarna. Utgången från kartan beror på de angivna uppgifterna. Med den demografiska informationen redan finns, behöver du bara välja rätt data för att planera dina försäljningskampanjer. Online-kartlösningen innehåller steg-för-steg-tutorials och även en Youtube-kanal.
Kartor kanske inte bara handlar om vägbeskrivningar längre, men med rätt intelligens kan de tydligt lägga ut vägen för ett företag. Om du är en del av någon affärsorganisation, Map Business Online är en onlinetjänst som är värt en omfattande uppslagning.
Saikat Basu är vice redaktör för Internet, Windows och produktivitet. Efter att ha tagit bort smutsen från en MBA och en tio år lång marknadsföringskarriär brinner han nu för att hjälpa andra att förbättra sina berättelser. Han letar efter den saknade Oxford-komma och hatar dåliga skärmdumpar. Men idéer om fotografi, Photoshop och produktivitet lugnar hans själ.
