5 anledningar till att du aldrig bör underprisa dina tjänster som frilansare

De flesta frilansare har ofta svårt att kvantifiera värdet som de erbjuder sina kunder. Detta, tillsammans med det faktum att en hög andel kan innebära en förlust av affärer, resulterar i att många frilansare säljer sig själva kort.

Och även om det kan verka lockande att erbjuda rabatter för att vinna över en ny kund till en början, kan det i slutändan orsaka ditt företag mer skada än nytta. Från svårigheter att skala upp i framtiden till att sänka det upplevda värdet av ditt arbete, här är några anledningar till att du aldrig bör underprisa dina tjänster som frilansare när du försöker få nya kunder styrelse.

1. Lägre upplevt värde av ditt arbete

Priset du tar som frilansare är ditt sätt att förmedla hur mycket dina tjänster och kompetens verkligen är värda. Det är en stor del av ditt personliga varumärke, och dina priser spelar en nyckelroll för att utveckla en uppfattning bland dina kunder om ditt värde.

Att enkelt sänka dina priser under en förhandling kan hjälpa dig att vinna en kund, men det kommer att lämna ett permanent intryck på din nya kund att ditt arbete bara inte är så värdefullt. De kanske till och med drar sig för att visa någon respekt för din tid och ansträngning.

Vad värre är, deras brist på respekt kan sluta med att de förmedlas i hur de granskar dig och pratar om dig på marknaden. Det betyder att du kommer att bli hänvisad till kunder som bara är villiga att prioritera kostnader. Och cykeln med att ta ut låga priser kommer att börja igen.

Ett bra sätt att komma runt detta är att aldrig gå under en viss minimisats som du tycker är tillräcklig kompensation för dina ansträngningar. Du kan sedan arbeta på vissa USP: er som ditt personliga varumärke erbjuder. Lär dig hur du pitchar dessa USP: er till en ny kund, och använd dem för att motivera varför du är värd ett högre pris.

2. Kan vara avskräckande för kunder med höga biljetter

Att underprisa dina tjänster som frilansare kan också ha en negativ inverkan på din förmåga att attrahera och behålla kunder med höga biljetter. Det här är köpare som förväntar sig en viss nivå av professionalism, expertis och förtroende från frilansare, och de är villiga att betala den högsta dollarn för det. Att ha en historia av att citera låga priser kommer att förmedla din brist på självförtroende.

Dessutom letar kunder med höga biljetter ofta efter talanger som äger vissa verktyg eller har premiumcertifieringar i sitt namn. Enligt dem skulle det vara naturligt för sådana entreprenörer att ta ut högre priser för att få tillbaka sin investering. Men att citera låga priser kommer att ge uppfattningen att du inte är ordentligt utrustad för rollen.

Ställ in dina frilanspriser på rätt sätt tar lite tid, men du kan komma igång genom att undersöka jobbbrädor och frilansplattformar och se vad andra frilansare tar betalt. Var noga med att ta hänsyn till deras erfarenhetsnivå och skicklighet när du använder dessa data för att prissätta dina egna tjänster.

3. Svårt att höja priserna i framtiden

En av de viktigaste sakerna att komma ihåg som frilansare är att det är väldigt svårt att få en löneförhöjning i den här branschen. Detta beror på att den mättade marknaden gör det ganska enkelt att ersätta dig.

Medan du alltid kan förhandla fram ett högre frilanspris senare kommer detta bara att fungera med kunder som värdesätter dig. Köpare som endast handlade med dig för dina låga priser i första hand kommer omedelbart att avbryta samarbetet när du tar bort dina rabatter från bordet.

Det kan vara nedslående när lönehöjningar inte är på bordet. Men du kan motverka detta genom att ständigt kompetenshöja och leverera bättre kundservice till dina frilanskunder. Detta kommer att göra det svårt att ersätta dig, vilket i sin tur låter dig förhandla och upprätthålla en högre kurs.

4. Leder till utbrändhet och brist på motivation

Låt oss inte glömma den mer direkta konsekvensen av att ta ut låga frilanspriser: färre vinster. Eftersom dina vinster inte kommer att öka i takt med dina ansträngningar, kommer du att bli avskräckt från att behålla din arbetskvalitet, än mindre sträva efter att förbättra den eller utöka din verksamhet.

Och det är inte som att du kommer att ha tid att arbeta med att expandera din verksamhet i första hand. Att ta ut låga priser kommer att innebära att du måste ta upp fler lågbetalda projekt för att komplettera din inkomst. Detta kommer att påverka kvaliteten på ditt arbete ytterligare och förstöra balansen mellan arbete och privatliv.

Ett bättre tillvägagångssätt skulle vara att fastställa ett minimipris för dina tjänster. Då får du inte gå under denna kurs även om det innebär förlust av affärer. Det finns en stor chans att du har lite extra tid på dig när du blir selektiv med dina projekt.

Du kan använda denna extra tid för att lära dig nya färdigheter eller förbättra de du redan har. Uppgradering kräver inte nödvändigtvis en ekonomisk investering. Det finns olika gratis utbildningsplattformar online för att hjälpa dig komma igång. En bredare och förbättrad kompetensuppsättning hjälper dig att leverera arbete av högre kvalitet och låta dig sälja mer till dina befintliga kunder.

5. Svårighet att nätverka

Nätverk är avgörande för att bygga en stark kundbas, bli utsatt för nya möjligheter och skala upp din frilanskarriär. När du underprissätter dina tjänster kommer du att attrahera kunder som prioriterar lågkostnadslösningar framför långsiktiga relationer.

Du kommer antingen misslyckas med att bygga upp ett nätverk av kontakter helt och hållet eller bara interagera med branschfolk vars kostnadsbesparande prioriteringar inte stämmer överens med dina mål. Eftersom du kommer att bli överarbetad med en mängd lågavlönade projekt, kanske du inte heller kan komma i kontakt med dina kontakter. Som ett resultat kan du gå miste om potentiella leads eller utvecklingar i din bransch.

Fastställ ditt värde genom att ställa in rätt frilanspriser från början

Att sänka priserna är en vanlig marknadsföringsstrategi som många nya frilansare antar i hopp om att boka nya kunder. Men när du underprissätter dina tjänster kommer kunderna sannolikt att uppfatta ditt arbete som av lägre kvalitet. Nya kunder kan vara skeptiska till att anställa någon som inte värdesätter sig själva.

När du väl har satt en låg kurs är det också mycket svårt att få den höjd i framtiden. Att fastna i en cykel med låg lön kan demotivera dig och orsaka utbrändhet på grund av överansträngning. Du kommer därmed att ha mindre tid att växa ditt företag och nätverka mot nya möjligheter.