Nätverk är en av de viktigaste sakerna du kan göra som frilansare. Du har säkert funderat på hur du kan få en mer stabil inkomst och landa fler projekt. Nätverk utökar din räckvidd och hjälper dig med det. Här är några tips för att bygga ditt nätverk och få fler frilansande kunder.
1. Skapa en karriärvisionstavla
Att skapa en visionboard hjälper dig att fokusera på dina karriärmål. Du kan inkludera kortsiktiga nätverksmål som "öka min kundbas", "lär dig att nätverka på LinkedIn" eller "växa klient X följer på Facebook med 50 %." Gör det till ett av dina mål att hjälpa dina kunder att lyckas, och du kommer också att uppnå Framgång.
En visionboard kan vara en fysisk tavla som en korktavla med fotografier, eller en tavla du skapar online. Ett av de enklaste och enklaste onlineverktygen är Milanote, som låter dig skapa en karriärvisionstavla från gratis mallar och royaltyfria bilder. När du väl har loggat in på webbplatsen, välj din mall, anpassa den med Milanotes dra-och-släpp-funktioner och dela eller exportera din skapelse.
2. Organisera ditt nätverk
Ditt nuvarande nätverk är en utmärkt resurs för kunder eller leads. Du vet aldrig; den person som behöver dina tjänster kan finnas i dina Facebook- eller LinkedIn-kontakter!
Lista dina kontakter och organisera dem i ett kalkylblad. Att göra en manuell lista kan dock vara en tråkig process. Det snabbare sättet är att exportera dina e-postkontakter till en CSV-fil, som du kan öppna i Excel och organisera senare. Gå till din kontaktlista i Gmail, Yahoo Mail eller Outlook; därifrån kan du ladda ner dem som en CSV-fil.
Om du vill exportera dina Facebook- eller LinkedIn-kontakter till ett kalkylblad kan du läsa följande artiklar:
- Hur du importerar dina Facebook-kontakter till Gmail på ett enkelt sätt
- Hur man lägger till LinkedIn-kontakter i Gmail
När du har skapat ett kalkylblad med dina kontakter, kategorisera dem i grupper:
- Coacher/mentorer
- Professionella organisationer
- Branschledare
- Tidigare arbetskamrater
- Andra
Använd din lista och schemalägg tid för att nå ut till personer som kan vara dina kunder eller leda dig till potentiella kunder. Du kan till exempel sätta som mål att nå två kontakter i en kategori dagligen.
3. Kommunicera avsiktligt och tryggt
Att utstråla självförtroende och avsiktlighet när du träffar människor hjälper dig att få potentiella kunder. När du gör ett gott intryck på någon är det mer troligt att de kommer att rekommendera dina tjänster. Du behöver inte fejka detta; du lär dig när du bygger upp dina färdigheter och tränar på att nätverka med andra.
När du kontaktar personer på LinkedIn, var specifik om vad du vill ha. Undvik att skicka slumpmässiga, generiska meddelanden som får dig att verka som en stalker (t.ex. "hej" eller "jag skulle vilja ansluta"). Om du skickar din portfölj, inkludera alltid en ordentlig introduktion.
Du kan också förbereda en elevatorpitch för karriärevenemang och oväntade nätverksmöjligheter. affärsrecension från Harvard säger, en effektiv elevator pitch bör vara catchy, personlig och autentisk. Det bör också lyfta fram ditt värdeförslag. Till exempel kan en copywriters värdeförslag vara: "Jag skriver innehåll som säljer så att du kan fokusera på andra viktiga aspekter av ditt företag."
Det finns många plattformar som hjälper dig att skapa din pitch. Du kan använda Kuggla eller Canva Whiteboard att brainstorma. Dessa appar ger dig utrymme och verktyg för att skriva och organisera dina tankar bättre. För idéer om vad du ska säga när du gör en elevatorpitch, gå igenom LinkedIn Learning Ge din Elevator Pitch kurs.
Sociala medier hjälper dig att få kontakt med människor och behålla dessa kontakter. Använd Facebook, Instagram, Twitter eller TikTok, beroende på din målmarknad. Eftersom LinkedIn för närvarande är det största professionella nätverket, studera tips för att hantera din LinkedIn-profils synlighet.
För att hjälpa kunderna att enkelt hitta dig, optimera dina sociala medieprofiler. Om du är en grafisk designer vill du vara på Instagram och LinkedIn. Se till att din profilbeskrivning är tydlig om de tjänster du säljer. Du vill visa ditt bästa arbete, projektkategorier, kontaktuppgifter och priser på din profil.
Att öka dina interaktioner på sociala medier kommer också att hjälpa dig att bygga en följare. Du kan följa branschledare, relaterade företag och potentiella kunder. Svara på deras inlägg, tillför ett värde till konversationen och visa din expertis. Om du behöver mer förtroende för dina kunskaper i sociala medier, lär dig digitala marknadsföringsknep genom onlinekurser eller YouTube-videor.
5. Delta i nätverksevenemang
Nätverksevenemang online och offline är utmärkta möjligheter för frilansare att träffa potentiella kunder och andra frilansare som kanske kan ge stöd eller råd i framtiden. Många av dessa evenemang körs på Facebook eller Zoom. De är också vanligtvis värdar av branschledare eller professionella organisationer som vill marknadsföra sina tjänster och bygga en lojal kundbas. Du kan lära dig mycket genom att observera och ta del av bästa praxis.
Sök Eventbrite för att hitta de bästa nätverksevenemangen. Använd filtren för att ställa in din plats, kategori, språk och valuta. Kom ihåg att aktivera sökningen efter onlineevenemang om du bara vill visa virtuella träffar.
6. Stöd dina anslutningar
Ett av de bästa sätten att få fler kunder är genom att erbjuda support till ditt nuvarande nätverk. Om du är en digital marknadsförare kan du erbjuda dig att gå igenom grunderna för en Facebook-sida. Eller så kan du stödja deras inlägg och marknadsföra deras verksamhet online.
Att stödja andras ansträngningar bygger upp goodwill, som i sin tur bygger upp ditt rykte som ett pålitligt varumärke. Istället för att försöka göra en hård försäljning hela tiden, försök att lita på goodwill-relationer. Folk kanske litar mer på dig om de vet att du verkligen är oroad över deras framgång.
7. Volontär
Vissa människor överväger inte att arbeta som volontär eftersom det är obetalt och tar tid, men volontärarbete har hjälpt yrkesverksamma att växa i sina karriärer. Volontärarbete gör att du kan dela livsförändrande erfarenheter med andra, stärka dina relationer och bygga trovärdighet. Volontärarbete är också en lärorik erfarenhet som utvecklar och främjar dina färdigheter.
Du kan välja mellan många volontärmöjligheter. Du kan erbjuda kostnadsfria konsultationer eller vara volontär för en organisation. Toptal har en Topvolontär webbplats där du kan ansöka som frilansare och få kontakt med ideella organisationer och välgörenhetsorganisationer.
Volontärarbete bygger förtroende och kan bana väg för leads. Om folk är nöjda med ditt arbete kan det till och med ge dig ett erbjudande om ett betalt projekt. Mer än så är det också givande att bidra till ett arbete som gör andras liv bättre.
8. Schemalägg konsekventa nätverksaktiviteter
För att bli framgångsrik i nätverkande måste du vara konsekvent – schemalägg tid varje vecka för att delta i nätverksevenemang eller träffa människor. Utan ett schema kan nätverkande hamna i de minsta av dina prioriteringar, och du kan bli frestad att stanna i din komfortzon.
Använd Google Kalender för att ställa in en tid för nätverkande. Du kan ändra cellfärgen på tidsluckan, så att du enkelt kan se hur mycket tid du ägnar åt nätverkande och andra frilansaktiviteter. Om nätverkandet har fallit i vägen är det dags att lägga till det i ditt schema.
För att enkelt ställa in möten, integrera din kalender med Zoom för att skapa en omedelbar möteslänk. Zoom är en av de bästa tilläggen för Google Kalender, så att du kan schemalägga möten direkt från e-post eller din onlinekalender. Det fungerar bäst med en betald plan, eftersom grundplanen har en gräns på 40 minuter.
Nätverk bättre för att få fler frilansande kunder
Nätverk är en viktig del av frilanslivet. En bra nätverksstrategi kommer att koppla dig till dina ideala kunder. Du kanske har mycket att erbjuda, men det kommer att vara svårt att landa ett projekt om folk inte vet att du finns.
De flesta nätverksstrategier kräver onlineverktyg och deltagande i virtuella eller personliga evenemang. Vissa nätverksstrategier som volontärarbete kan också ta tid att belöna dig ekonomiskt. Men de kan leda till att du får kontakt med människor i din bransch.
Du kan börja med ett eller två tips innan du provar de du tycker är mest utmanande. Genom att långsamt gå ut ur din komfortzon kommer du att kunna nätverka bättre för att få fler frilansande kunder.
