Du har hittat en kund. Du har tagit dig igenom de första hindren för att få en frilansspelning. Men ett till synes trivialt problem hindrar nu din väg att tjäna din första lönecheck från den klienten. Du måste förhandla fram ett förmånligt frilanspris utan att låta löjligt.
Om du hamnar i en sådan här situation kommer här några tips som hjälper dig att förhandla som frilansare och få den där stora lönechecken du har drömt om.
1. Undersök din lönesats
Innan du går in för löneförhandlingar bör du tydligt känna till löneintervallet för din roll inom branschen du kommer att arbeta i. Din förväntade lön bör också stå i proportion till din kompetensnivå. Samma branschroller kan ha olika lön beroende på kompetensnivå och erfarenhet. Du hittar vanligtvis etiketter som "entry-level", "junior", "senior" eller "associate" kopplade till roller för att beteckna kompetens- eller erfarenhetskravet.
Men hur avgör du vad människor i din bransch med liknande erfarenhet och expertis tjänar? Du kan använda en kombination av verktyg som
Frilansande priskalkylator, Löneskala, Glasdörr, LinkedIns löneverktyg, Verkligen löneutforskaren, och Löneverktyget Salary.com. Du kan också artigt fråga andra frilansare med din erfarenhet och liknande expertis om deras lönesatser.Några bra ställen att hitta frilansare inom ditt område är Facebook-grupper, Telegram-grupper och andra online-communities centrerade kring din frilansnisch. Om du vill debitera på timbasis men behöver hjälp med hur du gör matematiken bakom det, läs den här artikeln om hur man korrekt beräknar ditt frilansande timpris.
2. Bestäm din lägsta ränta
Uppgifterna du får från att undersöka lönenivåer i din bransch kommer inte att vara fasta, hårda priser. Oftast kommer det att vara data från avlönade roller. När du väl har fått en uppfattning om de genomsnittliga priserna är det upp till dig att använda den informationen för att bestämma den lägsta kursen du kommer att vara villig att acceptera, med tanke på din expertis, erfarenhet och ansvar som krävs för jobb.
Men att göra detta är inte så enkelt som det låter. Du måste reflektera över dina leveranser, värdet du erbjuder, dina jobbrelaterade utgifter och ja, den livskvalitet du önskar. Detta är inte en lag, men dina jobbrelaterade utgifter bör inte överstiga 35 % av din Minimum Acceptable Rate (MAR) som frilansare.
Dessutom behöver du inte nödvändigtvis basera din MAR på vad dina heltidsanställda motsvarigheter tjänar. Du bör tjäna mer om det är möjligt, med tanke på de extra utgifterna du får som frilansare. Dra alltid av potentiella Wi-Fi-kostnader, elräkningar, transporter och annan logistik från din MAR. Resten är vad du verkligen kommer att tjäna. Här är några andra saker du bör ta hänsyn till när du anger dina frilanspriser.
3. Var strategisk i timing
Tajming är mycket viktigt för att förhandla om högre lön. Det finns perioder då en kund eller potentiell kund kommer att vara mer villiga att gå med på en högre lön. Om du nyligen har slutfört en uppgift utöver eller inom kundens förväntningar, kan det vara rätt tillfälle att lägga in en begäran om en höjning.
Du kan också planera din begäran om en högre lönesats så att den sammanfaller med när din kund beslutar om sin årliga eller kvartalsvisa budget. Börja prata om det i förväg, några månader framåt om möjligt. Ingen vill hamna i bakhåll med en plötslig räntehöjning. Om du förhandlar med en förstagångskund, bör tiden att prata om lön helst vara när du har visat dina förmågor för dina kunder.
Det kan vara genom att visa dem imponerande projekt du har slutfört eller genom att beskriva vad du erbjuder som inte är allmänt tillgängligt. Kunder kommer att vara mer villiga att gå med på en högre lönesats när de är övertygade om att du kommer att kunna påverka ett värde som står i proportion till lönesatsen.
4. Använd ett gynnsamt kommunikationsmedium
Även om många experter vanligtvis rekommenderar en en-till-en-konversation, beror den bästa kanalen för betalningsförhandlingar på vad som fungerar för dig. Ett videosamtal är det närmaste en-mot-en du kommer i samband med en fjärrförhandling. Hur gynnar ett videosamtal dig? Om du är bekväm med en-till-en-konversationer och lätt kan urskilja kroppsspråk, kan videosamtal fungera till din fördel.
Ett videosamtal gör att du kan lyssna på din kunds åsikter, mäta deras kroppsspråk när du föreslår en lönesats och spegla deras ton till din fördel, allt i realtid. Ett röstsamtal fungerar lika bra, även om det inte är lika effektivt som ett videosamtal. Om du har kalla fötter om videosamtal kan du repetera dina försäljningsargument framåt. Kommunikationsförmåga är en av de viktiga färdigheter du behöver för att lyckas som frilansare.
Textbaserade kommunikationskanaler som e-post har också sina fördelar. Realtidskonversationer kan sätta dig under press när du förhandlar. Det ger dig mindre tid att begrunda innan du släpper argument. Kanaler som e-post ger dig tid att komma åt dina alternativ och överväga dina utgifter innan du nöjer dig med ett pris. Allt är en fråga om personlighet och vad som fungerar för dig. Du kan till och med använda flera kanaler om det finns plats för sådana. Ju bättre kommunikation, desto effektivare är förhandlingen.
5. Var den första att fråga
Av rädsla för att låta alltför pengarskräckande kanske du tycker att det är bättre att hålla betalningsämnet åt sidan tills din klient tar upp det. Det kan dock vara bättre att ta initiativet och ta upp det först för att bättre styra takten i förhandlingarna. Att artigt fråga om din kunds budget för ett projekt hjälper dig att minska möjligheten att undersälja dig själv. Det hjälper också genom att pressa förhandlingstrycket på kunden.
Men vad händer om kunden frågar innan du får chansen till det? Om det är ett projekt som kräver en liten budget, särskilt ett projekt som vanligtvis har en något fast lönesats, kan du berätta för dem hur mycket du tar ut. Men för att säkerställa att du får det bästa erbjudandet kan du subtilt och artigt vända tillbaka frågan till kunden utan att citera en siffra. Hur? Du kan säga något i stil med:
1. Jag behöver förstå mer om omfattningen av jobbet, och andra möjliga fördelar och utgifter jag kan komma att medföra för att kunna citera en siffra. Vad är din budget för detta projekt?
2. Jag är säker på att vi kommer överens om ersättningsfrågan när vi kan klargöra pågående frågor i varje aspekt av projektet. Kan vi ta upp det här ämnet igen när vi har fått en tydligare uppfattning om vad som behöver göras?
3. Mina priser är flexibla och jag kan anpassa mig efter varje kunds unika krav. Vad har du för budget för detta projekt?
4. Jag skulle älska att bli rättvist kompenserad för en [ange yrkesnamn, t.ex. författare, webbutvecklare] av min erfarenhet och talang. Jag är dock öppen för vissa justeringar baserat på din budget. Vad har du för budget för det här projektet?
LÄS MER
Naturligtvis går det inte alltid att vända på klienten som planerat, så ha en lönesats redo.
6. Ha en fast kurs i åtanke
Du har säkert hört att det är bättre att berätta för din intervjuare ett löneintervall snarare än en fast ränta under en intervju. Det är helt vettigt i en avlönad position. Som frilansare bör du definitivt ha en räckvidd i åtanke, men berätta för din kund ett fast pris. Det är en förhandling, och att erbjuda ett sortiment till din prospekt kan verka okej, men eftersom din kund skulle försöka för att skydda sitt eget intresse av att spendera mindre på projektet, kommer de vanligtvis att gå för den nedre delen av din räckvidd.
Att erbjuda ett sortiment, särskilt ett sortiment med ett stort gap, kan också skicka fel signaler till din prospekt. Det kan förväxlas med antingen desperation att göra en spelning eller att vara obeslutsam. Men om din kund eftersträvar ett löneintervall, kan det hjälpa att knyta extra leveranser till ditt övre löneintervall mot dina övre gränser. Ibland kanske du inte nödvändigtvis behöver bifoga extra leveranser. Att bara betona vad de får till den övre lönesatsen kan göra susen.
7. Presentera dina faktiska bidrag
Om du har att göra med en återkommande kund, skapa en sammanfattning som visar hur mycket värde du har tillfört deras projekt under ditt engagemang. Fick du in mer intäkter? Löste du ett tufft eller återkommande problem? Framhäv allt du har utmärkt dig i och gått längre än när du arbetat för kunden. Tanken här är att betona det värde du har tillfört kunden.
Om du har att göra med en ny kund måste du bevisa att du kan tillföra ett betydande värde till deras projekt. Ett sätt att motivera en hög kurs är att slänga in dina prestationer. Om du anställs för att ersätta en underpresterande frilansare kan du betona vad som kommer att bli annorlunda framöver.
Sök ett ömsesidigt resultat
En framgångsrik förhandling bör skapa en win-win-situation för båda parter. Du förtjänar en rimlig ersättning för dina kunskaper och ansträngningar. Försök dock alltid att träffa klienten halvvägs om förhandlingarna går längre än några varv.
Att få en kund att ge efter motvilligt är inte hälsosamt för en professionell arbetsrelation. Oavsett kundens mottagande av ditt prisförslag, förbli positiv och professionell.