Apple har olika prisstrategier över hela världen för sina produkter, inklusive iPhone, men vad är anledningen till det? Låt oss ta reda på.
Till skillnad från Android-företag som erbjuder rabatter då och då, ger Apple sällan rabatt på iPhone (eller någon Apple-produkt, för den delen). Men denna prissättning utan rabatt är till stor del utbredd i Nordamerika, särskilt USA och Kanada.
Andra delar av världen får verkligen rabatter på iPhone. Men varför undviker Apple rabatter i en region men inte i andra? Låt oss diskutera några teorier om Apples prisstrategi.
Varför Apple undviker rabatter Till skillnad från Android-företag
Låt oss först förstå varför Apple undviker rabatter, men Android-företag förlitar sig på dem som en prisstrategi. Vi vet att när priset faller så ökar oftast efterfrågan på en produkt och vice versa. Och ju starkare denna effekt är, desto mer "elastisk" är efterfrågan – som du kanske har lärt dig i din ekonomiklass på gymnasiet.
Men om efterfrågan är mer "oelastisk" betyder det att en prisförändring inte påverkar efterfrågan så mycket. I Apples fall har företaget en oerhört lojal fanbas, och folk är mer villiga att köpa en iPhone trots en prishöjning – relaterade till oelastisk efterfrågan.
Genom att undvika rabatter behåller Apple sin varumärkesimage och det upplevda värdet av iPhones i köparens medvetande och behåller andrahandsvärdet för äldre iPhones mycket längre. När det gäller Android-företag är det raka motsatsen: Android-användare är mer öppna för att byta till ett annat märke.
På grund av detta har Android-tillverkare inget annat val än att erbjuda rabatter för att fånga mer av marknaden. Men tyvärr skadar detta också deras varumärkesimage och andrahandsvärdet för deras produkter. När allt kommer omkring, varför skulle du betala fullt pris för en produkt om du vet att du förmodligen kan få den billigare genom att bara vänta några månader eller till nästa semesterrea?
Ju fler rabatter ett företag erbjuder för sina telefoner, desto mindre är en begagnad köpare villig att erbjuda dig när du senare sälja din telefon online eftersom de inte uppfattar den som lika värdefull som en äldre iPhone. Det är därför Samsung-telefoner, till exempel, tappar i värde så snabbt och varför företaget har begränsat sina rabatter på sistone.
Varför iPhones får rabatter utanför Nordamerika
I Nordamerika är Apples strategi att hålla iPhone priser stabila för att få Android-användare att byta. Men denna strategi fungerar inte i utvecklingsländer där människor är mer priskänsliga (och därför har en mer elastisk efterfrågan) på grund av lägre hushållsinkomster. Så om Apple sänker iPhone-priserna kan de förvänta sig att få många nya användare.
Glöm inte att iPhones kostar mycket mer utanför USA på grund av importtullar, tullar och fraktkostnader. Till exempel börjar iPhone 14 Pro på 999 $ i USA, men i Indien kostar den 129 900 INR, vilket i skrivande stund är ungefär 1 569 $. Det betyder att en köpare i Indien skulle betala nästan 57 % mer för samma enhet!
Om du tar hänsyn till detta, är Apples sänkning av priset på iPhone tekniskt sett inte en rabatt utan mer ett försök att leverera ett rimligt pris motsvarande USA till andra länder. Men för en köpare spelar den här teknikaliteten ingen roll eftersom de fortfarande får en iPhone billigare i sitt land. Något är trots allt bättre än ingenting.
Olika regioner kräver olika strategier
Apple vet att det redan har mättat den nordamerikanska smartphonemarknaden. Och så, nästa mål borde vara tillväxtmarknader som Sydostasien, Mellanöstern och Afrika, som kan visa sig vara mycket mer lukrativa på lång sikt.
Anledningen till att Apple väntade tills nu med att fånga dessa marknader är troligen att människor i dessa regioner helt enkelt inte tjänade tillräckligt vid den tiden och inte hade råd med en iPhone trots en rabatt. Men nu, när inkomsterna stiger över hela världen, vill folk naturligtvis spendera mer – och iPhone är det perfekta stället att börja.