Det är inte precis en nyhet att teknikföretag använder alla möjliga knep och tekniker för att få oss att köpa mer än vi behöver. Ett sätt som Amazon gör det på är att använda felkostnadsfelet.
Så vad är felkostnadsfelet, hur använder Amazon det och hur påverkar det dig som shoppare?
Vad är Sunk Cost Fallacy?
Fallet med sänkta kostnader är den irrationella mänskliga tendensen att stanna kvar i något som har visat sig inte fördelaktigt eller önskvärt. Det är med andra ord när en person är ovillig att avbryta en dålig idé bara för att de redan har lagt resurser på den, även om det är logiskt sett mer fördelaktigt.
Fallet med sänkta kostnader är utbrett i det dagliga livet. Till exempel kan en högskolestudent fortsätta ta en examen som hon inte vill ha eftersom hon redan har betalat terminsavgiften. På samma sätt kan du välja att fortsätta titta på en film som du inte gillar eftersom du redan har köpt biljetten.
Hur Amazon lurar dig att köpa mer
Amazon är långt ifrån det enda företaget som använder felkostnadsfelet för att få dig att köpa mer, men hur det gör det gör det lättare att förstå. En av fördelarna med Amazon Prime är snabb och fri frakt för alla kvalificerade varor utan något lägsta beställningsvärde.
Problemet är att när du väl prenumererar på Prime kommer du sannolikt att känna ett sug efter att köpa fler saker på Amazon bara för att "få det som är värt dina pengar." Faktum är att enligt en Statista-rapport, de flesta Prime-medlemmar i USA lägger två till fyra beställningar per månad, medan icke-Prime-kunder bara beställer en gång i månaden i genomsnitt.
Detta beteende är irrationellt eftersom du å ena sidan försöker spara pengar genom att inte betala fraktavgifter. Men å andra sidan köper du fler saker för att få ut det mesta av den kostnadsfria frakttjänsten du redan har betalat för – vilket förnekar alla besparingar.
Detta är ett fall som liknar Amazon Kindle eReader. Även om du kan få enheten billigt, kan du komma på att du regelbundet köper e-böcker från de mest populära e-bokbutikerna, så att du inte känner att du slösat bort pengar på det.
Så, är Prime och Kindle inte värt det?
Vi säger inte att Amazon Prime är en dålig tjänst; det är faktiskt ganska rimligt prissatt för de fördelar det erbjuder, tillsammans med gratis frakt. Men det ändrar inte det faktum att om du prenumererar på det kommer du mer sannolikt att köpa saker som du inte behöver. Om du vill ha Prime bara för fri frakt bör du nog ompröva.
Faktum är att låt oss räkna ut.
I skrivande stund kostar Prime $14,99/månad eller ungefär $180/år. Låt oss anta att du är en icke-Prime-kund, betalar standardfraktpriset på 3,99 USD per beställning och köper oftare än den genomsnittliga shopparen, till exempel tre gånger i månaden. Det är ungefär $12/månad eller $144/år, vilket fortfarande är billigare än vad Prime-medlemmar betalar.
Det betyder att din betalda frakt är mer överkomlig än den "gratis frakt" du får från ditt Prime-abonnemang. Det är bara vettigt om du också värdesätter dess andra fördelar, som annonsfri video- och musikströmning, Prime Day-försäljning, paketerade spel och mer.
När det gäller Kindle är det mest meningsfullt för någon som redan är en ivrig läsare. Om du försöker göra läsningen till en vana är det en bra idé att börja långsamt och ladda ner e-böcker på telefonen först. Om vanan fastnar kan du köpa eReader senare. Om det inte gör det, Kindle Unlimited är inte värt det till dig.
Var en informerad shoppare
Som vi sa, Amazon är inte det enda företaget som använder felkostnadsfelet som en försäljningsteknik; denna praxis är i själva verket vanlig i detaljhandeln och konsumentbranschen. Det bästa sättet att undvika det är att göra matematiken innan du köper något som är utformat för att få dig att köpa ännu fler saker.
Undvik att falla offer för felkostnadsfelet och spara lite pengar.
