Apple prissätter sina produkter på ett sätt så att du är frestad att köpa dess dyraste erbjudande. Här kommer vi att diskutera denna marknadsföringsstrategi i detalj.
Apple är bra på många saker, särskilt marknadsföring. Medan dess annonser, kampanjer och lanseringsevenemang talar om nya funktioner, finns det ett gäng subtila marknadsföringsknep som företaget använder för att få dig att spendera mer pengar än du tänkt dig utan att du inser det.
Ett sådant knep kallas lockbeteeffekten. Låt oss lära oss vad lockbetseffekten är, hur Apple använder den för att sälja sina dyrare produkter till dig och kommentera om premium Apple-enheter faktiskt är värda det för de flesta.
Vad är lockbeteeffekten i marknadsföring?
Lockelseeffekten är ett mycket vanligt marknadsföringsknep som säljare – från multinationella företag till gatuförsäljare – använder för att sälja dyrare produkter till dig mer än deras billigare varianter.
I den här strategin manipulerar säljaren dina köppreferenser genom att lägga till ett "lock" till sitt utbud av produkter som är prissatta så att den dyrare varianten känns som en bättre affär.
Låt oss till exempel säga att du är på bio och får två alternativ: en liten hink popcorn för 5 USD eller en stor hink för 10 USD. I det här fallet kan den stora hinken verka för dyr.
Men om vi lägger till en medelstor hink med popcorn för $9, börjar den stora hinken genast se mer rimlig ut eftersom det inte längre jämförs direkt med den lilla hinken utan snarare det avsiktligt överprissatta mediet hink.
På så sätt flyttas det negativa känslan som tidigare förknippats med den stora hinken till den mellanstora hinken, dvs lockbetet. Även om den lilla hinken fortfarande är värd det, skulle en köpare nu vara mer villig att få den stora hinken än tidigare när det inte fanns något lockbete.
Alternativt kan det finnas en lite större extra stor hink för $15 vilket också skulle få den $10 stora hinken att verka mer rimlig i jämförelse.
Hur Apple lurar dig att spendera mer
Nu när du förstår vad lockbetseffekten är, låt oss se hur Apple använder den för att sälja iPhones mer. Den nuvarande iPhone 14-serien kostar $799, $899, $999 respektive $1 099 för alla modeller. Detta verkar rättvist vid första anblicken, men varje modell som leder fram till iPhone 14 Pro Max har egenskaper som liknar ett lockbete.
Till exempel har standard iPhone 14 som börjar på $799 en 6,1-tums skärm och ett 3279mAh batteri, som är ganska små med dagens standarder. Så du bestämmer dig för att välja $899 iPhone 14 Plus istället för sin större 6,7-tumsskärm och 4323mAh batteri.
Men du märker att genom att spendera bara 100 USD mer kan du få 999 $ iPhone 14 Pro som har en telekamera och Dynamic Island-utskärningen, men det är till priset av att gå tillbaka till en 6,1-tumsskärm och ett mindre 3200mAh-batteri.
Så, äntligen, väljer du $1099 Pro Max-modellen utan kompromisser. Även om du först tänkte spendera 799 USD överväger du nu att spendera 300 USD mer. Liknande är fallet när man köper iPads, MacBooks eller i stort sett vilken Apple-produkt som helst.
Apple är inte det enda företaget som använder lockeffekten. 2020 försökte Samsung att sälja upp köpare för att få 1 299 $ Galaxy Note 20 Ultra genom att använda basen 999 $ Galaxy Note 20 som lockbete. Den senare hade en plastkropp och ett svagare Gorilla Glass 5-skydd som fick det att verka som en rip-off för sitt pris, och Note 20 Ultra verkade mer rimlig.
I ett vakuum är det skandalöst att betala 1 299 $ för en telefon, men det känns något mindre när du "bara måste betala 300 $ extra" för att få det bästa av det bästa.
Är det värt att betala extra för premium Apple-enheter?
Det beror på dina individuella behov, men att betala extra för premiumfunktioner är inte vettigt för de flesta. Om vi går tillbaka till iPhone 14-exemplet är telefotokameran och Dynamic Island-utskärningen på iPhone 14 Pro inte viktiga funktioner.
De flesta bilder du tar med din telefon kräver ändå bara huvudkameran, så telefotot är inte lika viktigt. De Dynamic Island är inte nödvändigt antingen eftersom det i grunden är en snygg ersättning för meddelandepanelen och inte förändrar din användarupplevelse mycket.
Betala bara för det du behöver
Teknikföretag använder alla möjliga knep och tekniker för att skilja dig från dina surt förvärvade pengar, och det är upp till dig att utbilda dig själv för att bättre upptäcka dem och undvika att falla offer för dem.
Kom alltid ihåg att bara betala för det du faktiskt behöver och inte vad företaget vill att du ska tro att du behöver.
