Som frilansare kan du använda LinkedIn smart för att hitta kunder, byråer, företag och proffs som vill anlita dina tjänster.
Läs vidare för att lära dig hur du hämtar den nödvändiga informationen från LinkedIn-profiler för att hitta fler kunder.
LinkedIn profiler har en erfarenhetssektion som lämpar sig väl för att undersöka personer och företag som har arbetat med andra kandidater med dina kunskaper. Detta kan ta lite tid och ansträngning, men du kan lära dig hur du använder LinkedIn mer effektivt för att förbättra ditt jobbsökande och skapa en lista över potentiella kunder som du kan presentera dina tjänster för. Här är hur:
Steg 1: Hitta profiler som liknar din
Det finns många sätt du kan slå upp profiler som liknar din. Det enklaste sättet är att söka efter jobbtitlar som frilansskribent eller webbdesigner. Alternativt kan du använda en kompetensrelaterad hashtag för att få upp fler profiler som inte skulle dyka upp i listan med jobbtitlar. #skriva och #skissa är två exempel.
Om du har ett omfattande nätverk av kontakter, navigera i deras nätverk för att hitta fler kandidater som arbetar inom ditt område och erbjuder tjänster som liknar ditt.
Steg 2: Utforska arbetshistoriken
När du har en lista över profiler, gå igenom deras upplevelsesektioner med en fin tandkam. Anteckna alla byråer, företag och personer som de har arbetat för. Anteckna bara företag och personer som har anlitat dem för de tjänster du erbjuder.
Ibland listar människor också engångsprojekt i avsnittet Utvalda på sina LinkedIn-profiler. Klicka på dessa projektlänkar och se om du kan ta reda på vem de samarbetat med. Anteckna även dessa företag och individer.
Steg 3: Hitta företagssidorna för företag och anställningschefsprofiler
Nu har du en lista över potentiella företag och personer som vill anställa. Om det är ett företag, hitta deras LinkedIn-företagssida eller företag. Om du hittar en aktiv sida, försök att hitta de anställningsansvariga som arbetar för företaget. Slå upp avsnittet Jobb och se om de aktivt anställer. Utforska företagets webbplatser och karriärsidor för att lära dig mer om anställningsmetoder och förutsättningar.
Om det är en individ, slå upp deras LinkedIn-profil och arbetshistorik. Om du kan hitta deras andra sociala medieprofiler som Twitter eller Facebook kan du ta reda på om de arbetar med fler projekt eller anställer personer som du.
Steg 4: Skapa en kort lista över företag att pitcha dina tjänster till
Steg 3 ger dig en god uppfattning om vem som vill anställa, vem som kan vara en potentiell kund och vilka företag du bör undvika. Baserat på dina lärdomar, skapa ett kalkylblad med all värdefull information du har samlat in för att spåra dina framsteg och göra processen enklare.
Du kan sortera listan efter kriterier som projektomfattning, företagsstorlek, arbetstillgänglighet, e-poststatus, företagsinformation, etc. Detta kommer att hjälpa dig att förkorta listan till de mest sannolika kandidaterna att ställa till.
Steg 5: Skicka anpassade pitcher till nominerade profiler
Om du är en LinkedIn Premium-medlem kan du dela din pitch via InMail-funktionen. Att hitta ett personligt e-posthandtag är ännu bättre eftersom du inte kommer att begränsas till en teckenbegränsning, även om du alltid bör hålla dina kalla tonhöjder korta.
Vanliga medlemmar måste dock få ut det mesta av meddelandet om anslutningsförfrågan med gränsen på 300 tecken. Att skriva ett effektivt mejl är nyckeln till att använda denna ordgräns på ett klokt sätt. Här är ett exempel för att komma igång:
Hej [Förnamn],
Jag ser att du arbetar mycket med frilans [webbdesigners/skribenter/...]. Jag är en [jobbtitel] som letar efter nya möjligheter och skulle älska att arbeta med dig i ditt nästa projekt. Jag har [X] års erfarenhet inom [ditt område] och har tidigare arbetat med [relevanta verksamhet(er)].
Ser fram emot att höra från dig.
[Ditt namn]
LÄS MER
Som du kan se från exemplet ovan börjar du meddelandet med att prata om dem istället för dig själv. Alternativt kan du använda en krok, som ett gemensamt intresse, för att börja meddelandet.
När du väl har fått deras uppmärksamhet kan du avgöra varför du kontaktar dem. Att uttrycka din sak tydligt och koncist är ett bra sätt att etablera rättframhet och professionalism.
Om det behövs kan du förkorta den avslutande hälsningen till "Let's Connect!" och hoppa över dina utbildningskvalifikationer för att överensstämma med teckengränsen.
Bästa tillvägagångssätt efter pitching
När du väl har lärt dig hur man cold pitch för bättre karriärmöjligheter, kom ihåg följande punkter för att vägleda dig genom efter-pitching-processen:
- Spamma inte: Skicka inte oändliga uppföljningsmail om du inte får svar. En bra tumregel är att skicka en försiktig påminnelse efter fem dagar och vänta på att den andra parten ska svara. Om de inte gör det, stäng ledningen.
- Undergräv inte dina priser: Du har lagt ner mycket tid och ansträngning på att hitta nya kunder på detta sätt. Undergräv inte dina ansträngningar genom att sänka dina priser när du får ett svar. De flesta anställningschefer och branschfolk vet värdet av professionella tjänster. Om de svarar på din pitch är de redan intresserade av ditt arbete.
- Var noggrann med uppföljande e-postmeddelanden: När du har fått ett positivt svar, se till att din efterföljande kommunikation förblir tydlig och koncis. Ta itu med alla deras frågor och bekymmer och ta upp dina i ett enda meddelande. Bara för att du nu har kontakt betyder det inte att du kan börja spamma dem med slumpmässiga frågor när och när de kommer upp för dig.
Tips för bättre omvandlingsfrekvenser
Din inledande forskning och kriterierna för att nominera företag och personer att pitcha kommer att avgöra din omvandlingsfrekvens. Här är några tips för att förbättra dina chanser att få positiva svar:
- Undvik att pitcha till företag eller profiler som har varit inaktiva under en längre tid, eftersom chansen att få ett svar är mycket låg.
- Om din utbildning eller erfarenhet inte stämmer överens med ett företags anställningsstandarder bör du inte inkludera dem i din kortlista.
- Utforska profiler närmast din när det gäller erfarenhet, utbildning, färdigheter och tjänster för att hitta rätt potentiella kunder. Att börja med branschexperter kanske inte är det bästa sättet att gå.
Detta är bara ett av många sätt som LinkedIn fungerar som ett arkiv med användbar information för att hitta potentiella kunder. Du kan utforska det ytterligare och lära dig mer om dess olika marknadsföringsverktyg för att ta din karriär till nästa nivå.
