Ingenting är det mest hajpade nya smartphonemärket 2022. Om du har hållit koll verkar det som om ingenting följer samma strategier som OnePlus byggde under sin tid startades redan 2014, vilket inte borde komma som någon överraskning med tanke på att båda företagen grundades av Carl Pei.
Vi är här för att avkoda det åt dig en gång för alla för att se exakt hur Pei skapade så mycket hype för sitt nya företags debuttelefon, Nothing Phone (1).
Steg 1: Demonstrera ett branschproblem
Den första sidan i OnePlus-handboken är för att visa ett branschproblem. Detta behöver inte nödvändigtvis vara en specifik fråga, utan allt som de flesta skulle hålla med om.
Under starten hävdade OnePlus att bra smartphones blir för dyra, och konsumenter tvingas antingen nöja sig med lågkvalitativa budgettelefoner eller betala ett premiumpris för flaggskepp; att det inte fanns några fasta mellanklasstelefoner som erbjuder stort värde just då. Detta gällde mer eller mindre i mitten av 2010-talet.
Nu hävdar ingenting att konsumentteknologi har blivit tråkig eftersom varumärken inte är innovativa. Och de flesta verkar hålla med om detta. Bortsett från hopfällbara, händer det inte mycket i smartphonebranschen just nu (av goda och dåliga skäl) förutom små steg.
Steg 2: Testa en kommande produkt som lösningen
Steg två är att föreslå en kommande produkt som lösningen. Detta steg är ganska knepigt eftersom du som företag måste uppfylla dina löften samtidigt som FoU-kostnaderna är låga.
OnePlus balanserade detta genom att fokusera på områden som andra märken förbisett som skärmuppdateringshastighet, laddningshastighet och ren programvara. Den försökte inte experimentera med nya formfaktorer eller överdrivet vilda smartphonedesigner som var inställda på att misslyckas.
Pei har gjort samma sak genom att introducera Glyph-gränssnittet på baksidan av Nothing Phone (1) som är en unik mönster av lysdioder. Det är till skillnad från något vi har sett tidigare, men samtidigt är det inte för ambitiöst för sitt eget Bra.
Steg 3: Bygg långsam och ihållande hype
Den tredje sidan i OnePlus-spelboken är mycket intressant, och den är helt kontraintuitiv mot branschstandarder för marknadsföring. Tanken här är att istället för att vara värd för ett stort lanseringsevenemang där du avslöjar allt om produkt på en gång (som sedan glöms bort inom en vecka), är det bättre att avslöja en liten detalj vid en tid.
På så sätt bygger du långsam och ihållande hype i motsats till snabb och förglömlig hype. Den förra finns kvar i folks minne längre eftersom tekniska publikationer fortsätter att täcka alla små detaljer som varumärket avslöjar. Detta leder i slutändan till mer varumärkeskännedom.
Ett tillägg till denna strategi är embargon. Du ger produkten till en känd kreatör för en exklusiv video med första intrycket, men låter dem inte avslöja alla funktioner förrän ett visst datum. Istället får skaparen bara prata om vissa funktioner du väljer. Som ett resultat får du kontroll över publikens känslor och innehåller negativ feedback.
Steg 4: Rikta in dig på entusiaster och kreatörer
Vi har redan förklarat ingående varför nya teknikföretag tilltalar entusiaster, men här är kärnan i allt: nya tekniska startups behöver uppmärksamhet för att bygga varumärkesmedvetenhet. Och i dagens uppmärksamhetsekonomi är ett av de mest kraftfulla sätten att göra det via influencer marketing.
Eftersom teknikentusiaster är de som skapar innehåll och påverkar köpbeslut om konsumenter, hjälper det att göra produkter som de tycker är intressanta och kommer att visa för sin publik. Så småningom, när varumärket blir välkänt om några år, kan du övergå till att betjäna en bredare grupp av vanliga konsumenter genom att oundvikligen "förråda din fanbas".
Steg 5: Bygg en lojal gemenskap av fans
Om det är något Carl Pei vet hur man gör så är det att bygga en lojal gemenskap. Han gjorde det med OnePlus, då den prisvärda OnePlus Nord-serien, och försöker nu göra detsamma för Nothing. Bara den här gången har Pei inte stöd av Kinesiska teknikjätten BBK Electronics, moderbolaget till OnePlus, Oppo och andra kinesiska varumärken.
Och trots denna utmaning stod den London-baserade startupen värd för ett personligt event i Schweiz, satte de första 100 enheterna av telefonen (1) på auktion med det högsta budet över 3 000 $ och ställ in ett förbeställningssystem för inbjudan, precis som OnePlus.
Ingenting spelar upp OnePlus Playbook igen
Denna form av aggressiv gerillamarknadsföring är inte något vi inte redan har sett i smartphoneindustrin. Det är faktiskt ganska vanligt att varumärken ger upprörande löften i sina annonser, men hur Pei gör det är verkligen värt en andra titt.
Genom att skapa en mycket engagerande kundgemenskap kan Pei använda sina medlemmar som en källa till mun-till-mun marknadsföring när de går ut i världen och sprider budskapet om det nya företaget, som återigen ökar Nothings varumärke medvetenhet. Bara tiden kommer att utvisa om dessa strategier kommer att fungera för Nothing på samma sätt som de gjorde för OnePlus.