Hur man Cold Pitch din väg till karriärframgång

Har du sökt jobb utan framgång? Kanske har du ansökt till jobbannonser, svarat på inlägg på sociala medier eller till och med fyllt i ansökningsformulär direkt på företagets webbplats.

Om du inte har någon lycka med att sticka ut från en mängd sökande, pröva ett mer proaktivt tillvägagångssätt – kall pitching!

Vad är Cold Pitching?

Låt oss börja med vad cold pitching inte är. Cold pitching är inte att vänta på att ett företag ska utlysa en ledig tjänst och sedan konkurrera med hundratals andra sökande som alla vill ha jobbet. Istället är det att välja exakt vilken typ av företag du vill arbeta med och komma på deras radar innan du kontaktar dem direkt.

Även om de inte har en ledig plats för tillfället kan de komma ihåg dig när de har en position att fylla. Så kasta hatten i ringen nu, så hamnar du högst upp på kandidatlistan!

Utmaningar Med Cold Pitching

Om du har provat cold pitching tidigare kan du ha upplevt problem med denna jobbjaktteknik. Det är verkligen inte en lätt process, och några vanliga problem dyker upp, inklusive:

• Att inte kontakta rätt personer– gör inte misstaget att kontakta marknadschefen om du letar efter ett jobb inom Accounts.
• Inte anpassa ditt meddelande korrekt– Generiska meddelanden fungerar sannolikt inte.
• Ditt meddelande öppnas aldrig– Stora företag tar emot pitches varje dag och kan rutinmässigt radera meddelanden från personer som de inte känner igen.

Många av dessa utmaningar uppstår eftersom cold pitching liknar cold calling. Och av naturen brukar folk inte gilla oönskade pitches. Det är därför det är viktigt att "värma upp" en prospekt genom att komma på deras radar innan du gör din pitch.

En guide till framgångsrik pitching

Pitching kan användas både av arbetssökande som söker en fast tjänst och frilansare som vill hitta nya kunder att arbeta med. Följ dessa sex tips för bästa resultat.

1. Hitta företag i din nisch

Det första steget är att skapa en lista över företag som du skulle älska att arbeta för. Du kan använda sökfunktionen i Google, LinkedIn, eller Twitter att hjälpa dig.

Exempel: om du är intresserad av att arbeta med B2B SaaS-projektledningsföretag, anger du den här frasen i Google för att generera några relevanta resultat.

2. Hitta rätt person att pitcha till

LinkedIn är ett bra ställe att söka efter ett företag som du kanske vill arbeta för och dess nuvarande anställda. Låt oss till exempel säga att du vill få ett jobb hos en projektledningsjätte som Asana. Du kan börja med att söka efter "Asana" i LinkedIns sökfält.

Filtrera efter Företag eller genom människor för att hitta en lista över yrkesverksamma som arbetar där. Du kommer sedan att titta på deras jobbtitlar för att identifiera den bästa personen att få kontakt med.

3. Interagera med deras innehåll

LinkedIn är inte det enda stället att skapa relationer med potentiella arbetsgivare. Du kan också prova Twitter- eller Facebook-grupper där dina målhyrare kan lurar.

Nyckeln är att få kontakt med relevanta personer och interagera med deras innehåll. Kommentera deras inlägg, dela deras innehåll med din publik och presentera dig själv som någon de vill veta mer om.

Kom ihåg att framgångsrik pitching ofta är en lång process. Om du slår in och ber om ett jobb kommer du sannolikt att bli ignorerad. Men ta dig tid att lägga till mervärde till deras flöde och positionera dig själv som en kandidat som de kommer att vilja anställa i framtiden.

När du har byggt grunden för din professionella relation är nästa steg att formellt ta kontakt. Du kommer att skicka ett e-postmeddelande som beskriver dina kunskaper och erfarenheter.

Du kan använda Jägare, ett verktyg som hjälper dig att hitta en professionell e-postadress. När du registrerar dig för ett gratis konto ger detta dig 25 sökningar och 50 verifieringar per månad.

Verktyget ger dig tre alternativ:

• Sök– du anger ett domännamn och trycker på sök för att hitta alla e-postadresser som är listade för den här webbplatsen.
• Upphittare—använd den här funktionen om du vet namnet på den person du vill kontakta, men behöver hjälp med att hitta deras e-postadress.
• Bekräftare—Om du redan har en e-postadress till din kontakt men vill kontrollera att den fortfarande är giltig, använd verifieraren.

5. Använd en Pitching-mall

Pitchingprocessen kan malliseras. Du kanske använder följebrev mallar eller a gratis mall för CV för att hjälpa dig skapa ett vinnande förslag.

Men observera att dessa endast ska användas som en grund och måste anpassas. Detta innebär att du undersöker företaget du vill arbeta för och justerar din pitch, så att den är relevant och personlig för dem.

Du kan till exempel nämna ett poddavsnitt som du har hört din kontakt på nyligen. Eller ge en komplimang för en artikel som de nyligen har publicerat.

6. Spåra öppningsfrekvensen för dina e-postmeddelanden

En av de viktigaste delarna av din e-postpitch är din ämnesrad, eftersom detta kan påverka om en potentiell kund ens bryr sig om att öppna ditt meddelande. Men hur vet du om de har läst det eller klickat på "Radera?"

Svaret är att använda spårningsprogram som MixMax. Registrera dig för ett kostnadsfritt konto och ladda ner webbläsartillägget Chrome.

Du kan spåra om mottagaren öppnade ditt meddelande genom att titta på din MixMax-instrumentpanel när du skickar ett e-postmeddelande. Här kan du se vilken tid meddelandet öppnades och om de svarade.

Det här kan vara nagelbitande, men du kommer åtminstone att veta om dina meddelanden når fram. Om de öppnas och läses måste ämnesraden i din e-post konvertera bra. Men om du inte får svar kanske du behöver arbeta mer med din mall.

Spåra din pitchingframgång

Pitching kan vara ett sifferspel – ofta måste du skicka ut dussintals meddelanden innan du får ett enda svar från en potentiell arbetsgivare. Men du kommer att ha större framgång med att pitcha om du interagerar med relevanta personer och etablerar en koppling innan du ber om ett jobb.

Du bör också övervaka din cold pitch-strategi för att analysera vad som inte har träffat målet och vad som fungerar bra. Använd ett enkelt kalkylblad eller en Trello-tavla för att spåra din resa till ett drömjobb.

5 bästa Trello-tips för att organisera din jobbsökning

Läs Nästa

Om författaren