De 7 bästa förhandlingsfärdigheterna du behöver för att få ett bra jobberbjudande

Första erbjudanden är inte alltid det bästa erbjudandet, men många arbetssökande är rädda för att förhandla om sina löner i rädsla för avslag. Men alternativet är inte vackert. Att nöja sig med ett underbetalt jobb kommer att få dig att känna dig undervärderad och hota din arbetsglädje i det långa loppet.

Förhandling kräver skicklighet och självförtroende – inget av dem kan du enkelt få genom att läsa en artikel online. Men ett bra ställe att börja är att förstå vad som krävs för att förhandla framgångsrikt och öva på dessa färdigheter som förberedelser. Här är sju förhandlingsfärdigheter som hjälper dig att inte nöja dig med mindre vid din nästa intervju.

1. Aktivt lyssnande

När du lyssnar aktivt försöker du förstå talarens ord, inte bara höra dem. Du deltar synligt i konversationen, även om du är tyst. Denna värdefulla färdighet låter dig upptäcka kritiska förhandlingspunkter, även utanför förhandlingsrummet. Du kan dra nytta av dessa förhandlingspunkter när du svarar med ett moterbjudande senare.

Aktivt lyssnande tar fokus och hänför uppmärksamhet – du måste befria ditt sinne från alla distraherande tankar medan den andra parten talar. Ett bra sätt att engagera sig är att upprepa eller omformulera nyckelpunkterna som frågor för intervjuaren, och det gör två saker. För det första visar det den andra personen att du är uppmärksam och hänger med i alla detaljer, och för det andra hjälper den dig att bearbeta informationen du får.

2. Emotionell intelligens

Förmågan att läsa rummet och avkoda icke-verbala signaler är avgörande för alla förhandlingar. Det är viktigt att vara självmedveten, empatisk, i kontakt med dina känslor och kunna känna igen andras känslor.

Detta innebär förmågan att korrekt tolka kroppsspråk och andra icke-verbala signaler, samt att svara lugnt i högtryckssituationer. Till exempel, en känslomässigt intelligent person tappar inte modet även när de inte får sin vilja igenom. Det är viktigt att du känner dig bekväm med möjligheten att ditt förslag kommer att avvisas.

Istället försöker en känslomässigt intelligent person att lindra spänningar och vända sin inställning till förhandling, eventuellt med hänsyn till den andra partens behov och erbjuda en kompromiss som gynnar båda partier.

Relaterad: Hur du bygger din emotionella intelligens

3. Rapportbyggnad

Förmågan att etablera relation med den andra parten är en värdefull och ofta förbisedd förhandlingsförmåga. Du förhandlar med största sannolikhet med en främling, och den formella atmosfären i en standardintervju kommer sannolikt att trassla ihop dina nerver, vilket inte är en bra början för förhandlingar. Du kommer att göra mycket bättre ifrån dig och verka mer självsäker om du är lugn och avslappnad.

För att etablera rapport, hitta en gemensam grund snabbt. Det här kan se ut som att knyta an till en idrottsklubb eller en gemensam hobby (och det är därför det är superviktigt att göra djupgående research om företaget och intervjuaren innan du går på en intervju).

Relaterad: Webbplatser där du kan lära dig hur du förbereder dig för en jobbintervju och imponerar på chefer

Ge komplimanger utan att vara nedlåtande och använd icke-konfronterande kroppsspråk, lätt humor och genuin vänlighet. Genom att skapa en vänlig atmosfär kan rapport hjälpa till att avskaffa en potentiellt spänd situation. När det inte finns några spänningar är chanserna att nå en överenskommelse mycket större.

4. Självförespråkande

Vid en förhandling är du din egen största förespråkare: alla andra i rummet är förmodligen fokuserade på att ha deras behov tillgodosedda. Förstå att framgång ligger där båda dina intressen stämmer överens, men låt det inte hindra dig från att förhandla om vad du förtjänar.

Håll fokus i diskussionen på ditt potentiella betydande bidrag, både när det gäller skicklighet och ansträngning. För att betona ditt värde, var inte rädd för att lista dina prestationer i den rollen i ett tidigare jobb.

Gör det klart att du tror på de färdigheter du erbjuder (och utelämna inte mjuka färdigheter), och visa de andra intressenterna varför det skulle vara ett misstag att låta dig gå.

Relaterad: De bästa onlineresurserna som hjälper dig att bygga upp självförtroende och självkänsla

5. Flexibilitet

Förhandlingar misslyckas när en eller båda inblandade parter är ovilliga att vara flexibla. För att undvika ett återvändsgränd måste du hantera dina förväntningar och lämna utrymme för kompromisser innan du ens börjar. Du kan sätta en nedre gräns som du inte går förbi så att du kan vara säker på att du skyddar dina intressen.

Avvägningar är vanliga i förhandlingar och det är bäst att börja med ett flexibelt erbjudande som betonar vad ni båda ger upp. Denna gest kommer att eliminera den kontradiktoriska karaktären av din förhandling direkt, vilket gör det lättare att hitta en gemensam grund. Flexibiliteten är mogen inom områden som är lågprioriterade för dig men kritiska för andra. På så sätt är det mer sannolikt att den andra parten faller för frågor som är viktiga för dig.

6. Övertalning

För att uppnå något mål i en förhandling måste du validera din position och kommunicera den på ett sätt som din publik förstår. Rita en bild åt dem och visa dem varför de borde acceptera ditt förslag – och se till att du har bevis för att backa upp det.

Förbered dig på att tillhandahålla data och referenser; här kommer ditt rykte att tala för dig. Om du till exempel förhandlar om högre lön baserat på dina marknadsföringsförmåga, förbered dig på att visa hur ditt bidrag hjälpte till framgången för marknadsföringssträvanden i dina tidigare organisationer.

Det är ett bra tillfälle att påminna dig själv om att få ordning på dina referenser innan du går på en intervju.

Meddela personerna du angav som referenser på ditt CV, så att de kan svara på alla frågor som din nuvarande intervjuare kan ha.

7. Tålamod

När det gäller att förhandla är detta en kritisk men svår färdighet att bemästra. Effektiva förhandlare har ett rykte om sig att ha mycket tålamod. Om du överger din position för snabbt, kommer du att hamna i korthet. Om du håller ut för länge kan du förlora möjligheten. Mästarslaget är att inse hur länge man ska hålla fast vid en position innan man går med på en kompromiss eller letar någon annanstans efter bättre möjligheter.

Lite tålamod från din sida kan ge dig övertaget i förhandlingarna och ge dig mer tid att förhandla med den andra parten. Målet, som med allt annat, är att läsa situationen noggrant och undvika att framstå som onödigt tidsödande. Slutligen, var inte rädd för att säga nej om villkoren inte gynnar dig, men gör det alltid till en punkt att gå därifrån i godo.

Hur du förbättrar dina förhandlingsförmåga

Förhandlingsfärdigheter kommer att kräva mycket övning, och när du ser dina färdigheter i aktion kommer ditt förtroende för dem att växa.

Här är tre sätt att stärka din förhandlingsförmåga:

1. Leta efter möjligheter att träna i din vardag. Förhandlingsförmåga kan övas i en mängd olika miljöer, inte bara på jobbet. När du bokar hotell, handlar med vardagliga saker eller till och med pratar med dina barn kan du träna på att förhandla om dina behov och göra en lämplig kompromiss med den andra parten. Målet är att få det du vill ha samtidigt som den andra parten får det de behöver.
2. Rollspel med vänner. Samla en grupp pålitliga vänner och rollspel olika scenarier, som att be om löneförhöjning eller förhandla om förmåner och förmåner. Låt din vän ställa utmanande frågor, särskilt de som sannolikt kommer upp om konversationen ägde rum på riktigt. Se till att vara seriös och medveten med dina svar. Om du inte kan säga dessa saker till en vän, kommer du inte att kunna säga dem till en rekryteringschef.
3. Skaffa en coach eller mentor. Om du har märkt att en kollega eller chef du arbetar med (eller brukade arbeta med) är en stor förhandlare, kan du be dem hjälpa dig att förbättra dina färdigheter genom att gå igenom hur de närmar sig förhandlingar. Be dem ge dig tips på hur du kan förbättra ditt spel, eller till och med låta dig sitta på ett möte, om det är lämpligt. Eller så kan du också leta efter en coach som är specialiserad på att lära ut förhandlingsfärdigheter.

Deal or No Deal?

Förhandling är en avgörande färdighet - oavsett om du söker jobb eller inte. Dessa färdigheter kommer väl till pass i vardagliga interaktioner och kommer till och med att göra dig redo för mer avancerade jobb som kräver förhandlingsförmåga.

Letar efter ett jobb? 50+ tips för framgång i jobbsökning

Det är svårt att hitta det perfekta jobbet, men du kan använda dessa jobbsökningstips för att hjälpa dig att lyckas. Dessutom är de alla tillgängliga i ett gratis fuskblad!

Läs Nästa

Om författaren