6 skäl till varför du inte kan hitta nya frilanskunder (med lösningar)

Att vara frilansare kommer med alla möjliga utmaningar, och en av dem är att hitta och behålla kunder.

Kanske har du redan insett detta om du nyligen har börjat frilansa. Här är sex anledningar till att du inte kan hitta nytt frilansarbete och lösningar du kan prova.

1. Du har ingen bra portfölj

Din portfölj är det första och kanske det mest kraftfulla marknadsföringsverktyget som du har i din arsenal som frilansare. Potentiella kunder använder det för att bedöma din kompetens, stil, arbetsmoral och kaliber. Utan en bra portfölj finns det inga bevis för att du är så kapabel och pålitlig som du påstår dig vara.

Lösning:

Om du är en nybörjare som frilansare och inte har fått tillräckligt med exponering än, kan du fortfarande skapa en portfölj använda dina relevanta högskoleprojekt, personliga projekt, volontärarbete, etc. Du kan också skapa några exempel på ditt arbete för att visa potentiella kunder på din potential.

Relaterad: Saker som kunder letar efter när de anställer frilansare

2. Dina priser är inkompatibla

Det är lätt att anta att anledningen till att du inte får några kunder eller projekt är att du tar för mycket betalt. Och även om det kan vara sant ibland, är prissättningen inte alltid så enkel. Vid sidan av överkomliga priser beror prissättningsinkompatibilitet också på att dina tjänster inte passar ihop och en potentiell kunds behov.

Enkelt uttryckt kan dina tjänster vara fantastiska och prisvärda, men behöver kunden ens dem för att nå sina mål? Hur nödvändiga är dina bidrag till projektets framgång? Denna förvirring hindrar potentiella kunder från att anställa dig.

Lösning:

För att överbrygga detta gap måste du först fastställa vilka problem eller önskade resultat som en kund är ute efter att ta itu med genom att anlita en frilansare som du. Tanken här är att få dem att se hur exakt deras investering i dina tjänster kommer att ge dem en bra avkastning.

Relaterad: Hur du höjer dina priser som frilansare utan att förlora kunder

3. Din bransch går dåligt

Ibland beror anledningen till att du inte får kunder inte om dem eller om dig, utan om branschen du arbetar i som helhet. I vissa ekonomiska trender tenderar vissa branscher att gå dåligt medan andra tenderar att ha en högkonjunktur. Till exempel, 2020, mitt i covid-19-pandemin, fick resebranschen en stor hit, men läkemedel och e-handel presterade naturligtvis bättre.

Lösning:

Det smarta att göra i ett sådant fall är att hitta kunder i de branscher som just nu vinner. Sluta leta efter affärsmöjligheter på platser där det inte finns några. Företag som helt enkelt försöker överleva är mindre benägna att ge dig affärer än de som växer och behöver mer arbetskraft.

Förstå var pengarna finns i ekonomin just nu och styr ditt företag i den riktningen. När allt kommer omkring är flexibilitet en av nyckeln fördelarna med frilansande framför anställning. Det finns ingen anledning att inte använda den förmånen för att rädda ditt företag från en dålig ekonomisk trend.

Relaterad: Vad är spelningsekonomin och vad är en spelningsarbetare?

4. Du söker bara Content Mills

Det finns en god chans att du redan har provat marknadsplatser som Upwork eller Fiverr. Även om dessa plattformar är stora, är de också mycket konkurrenskraftiga - vilket gör det svårt att etablera din auktoritet som en professionell inom ditt område.

Ofta är det enda sättet du kan få ett projekt på dessa marknadsplatser om du tillhandahåller dina tjänster för det lägsta priset av alla andra anbudsgivare. Det här kanske fungerar för vissa men inte för dig. Att alltid ta ut det lägsta priset du kan är dessutom inte en hållbar affärsstrategi för långsiktig tillväxt.

Lösning:

Förutom att fortsätta din sökning på dessa plattformar kan du också göra följande:

• Ansök till frilansjobb på jobbportaler som Indeed, Monster, Glassdoor, etc.
• Fråga inom ditt nätverk om en relevant potentiell kund behöver dina tjänster.
• Nå ut till företag som du vill arbeta för via kall mejl eller sociala medier.
• Få kontakt med erfarna frilansare och erbjud dig att genomföra några av deras projekt.
• Be dina befintliga kunder (om några) att hänvisa dig till deras anslutningar.

Relaterad: Tips du kan använda för att få fler kunder som frilansare

5. Du har inga vittnesmål

Att anställa en frilansare framför en anställd är mycket mer riskabelt för företag eftersom frilansare i grunden är mer anonyma till sin natur. För att kompensera denna risk, litar kunder på dina vittnesmål som en form av socialt bevis. På samma sätt som vi kontrollerar Amazon-recensioner för att bedöma en produkts kvalitet, kontrollerar en potentiell kund rekommendationer för att verifiera din trovärdighet.

Lösning:

Be dina tidigare kunder att skriva rekommendationer åt dig på LinkedIn. Om du inte har jobbat för någon frilansande kunder ännu, kan du också använda rekommendationsbrevet du kanske har fått från en arbetsgivare hos din dagsjobb. En hälsosam uppsättning med minst tre rekommendationer är vanligtvis en bra början.

Relaterad: Hur man ber om rekommendationer på LinkedIn

6. Du gör inga uppföljningar

Efter ett långt samtal med en klient, när de säger till dig "vi ringer tillbaka och låter dig veta" (men sedan aldrig gör det), är det din uppgift att följa upp den historien. På samma sätt som du ansöker till många frilansjobb samtidigt, screenar klienten också flera frilansare som du.

Lösning:

Skicka ett e-postmeddelande till potentiella kunder och be om bekräftelse på deras beslut, helst inom tre dagar efter den första kontakten. I de flesta fall kan de antingen förståeligt nog ha glömt att uppdatera dig eller var aldrig intresserade av att arbeta med dig från början. Hur som helst, det är bättre att ge dem fördelen av tvivel och följa upp proaktivt än att oändligt vänta på ett svar.

Lär dig hur du hittar frilansande kunder

Det är lätt att bli avskräckt när du inte tycks hitta några nya kunder som nybörjare som frilansare, särskilt eftersom alla tycks ha tjatat om egenföretagande på sistone. Även om det innebär lite tur att få nya kunder, finns det många saker du kan göra nu för att hjälpa dig själv.

Använd alla verktyg som är tillgängliga för dig, inte bara de som är mest bekväma. Maila gärna önskvärda företag, ring dina kontakter och be om hjälp, förbättra din portfölj, samla in referenser och följ alltid upp nya leads.

Hur man blir en framgångsrik frilansare: 8 grundläggande färdigheter

Vill du veta hur man blir en framgångsrik frilansare? Här är några nyckelfärdigheter som du behöver!

Läs Nästa

Om författaren