I affärer är ibland det du inte säger viktigare än vad du gör

Allt detta fungerar så länge den andra personen inte har läst blogginlägget. Lita aldrig på någon i försäljning eller marknadsföring som de tränar är denna typ av kroppsspråk och manipulation. Dessa är också de tekniker som används av con-artist och våldtäktsman för att få förtroende hos sina mål. Spegling fungerar väldigt bra med spädbarn, har jag lärt mig.

Men om du arbetar i en mångkulturell industri som datorer, kan fel kroppsspråk slå tillbaka illa. Alla måste anpassa sig, jag är 220 cm lång och jag kan av misstag dominera och skrämma människor bara genom att gå in i ett rum. Jag har lärt mig att sjunka mycket både i stolar och mot väggar så jag kan ta mig själv i ögonhöjd utan Men när jag vill pulranka brukar jag kunna. Jag studerade kognitiv neurologi redan i skolan så jag vet om det här men jag kan också mycket av det personligen. I ett exempel hade vi en förtroendebyggande övning där vi försökte skrämma människor som jag kom till inom 3 fot t från dem innan de blev nervösa, de kändes som en hotande. När det uppmärksammades i maj insåg jag snabbt att kvinnor skrämmer värre än män. Så jag började sänka en stol och rulla på mig. Det verkade fungera.

Jag tror inte att folk ska använda den här träningen ofta, men jag tycker att de borde tränas i att sponta orden som tillbakakvarkar någon gång för att höra människor.

Jag håller med Dragonmouth. Ditt kroppsspråk bör kalibreras efter den sociala situationen och vad du försöker uppnå. Du bör observera dynamiken i interaktionen snarare än att bara rusa in i den med alla antagna kroppsspråkssignaler.

Proxemics låter bra men man måste veta exakt vad gränserna för den andra personens personliga och sociala utrymme är. Olika etniska grupper har olika utrymmesgränser. Om du gillar att komma "på nära håll" och din kund är en av dem med en större gräns för personligt utrymme, att du försöker vara vänlig kan tolkas som aggressiv och påträngande genom att "invadera" deras personliga Plats. Det motsatta är också sant. Genom att försöka behålla en större gräns kan en person tyckas dra sig undan medan allt de gör är att försöka skapa ett bekvämt, för dem, personligt avstånd.